前不久,某煙酒店老板找綠菱購買了5臺紅酒柜。問其何用?答曰送客戶。小小煙酒店居然給客戶送幾千元一臺的恒溫酒柜,而且煙酒店老板開著價值八十萬的越野車。出于業務員的敏感,我和煙酒店老板聊起了他的生意,詢問他的生意經。
煙酒店老板很健談:“我雖然做的是門面生意,但大多數生意來自大客戶,我有我的渠道,很多ZF單位也找我采購。你這幾臺紅酒柜可是要幫我的大忙,強化人脈穩定客戶。”
“此話怎講?”
煙酒店老板繼續說:“這不夏天來了么,有個單位的領導想找恒溫紅酒柜儲藏紅酒,老客戶來的,每年都照顧我不少生意。我索性多買幾臺,給這類客戶每家送一臺。”
不得不佩服煙酒店老板的豪爽魄力與處事態度,想他人所想,投他人所好。他并沒有以*形式如買多少煙酒才送紅酒柜,而是無償贈送;哪怕是沒有要求的客戶也送,給他人一份驚喜。如此做法,無疑會讓人倍感溫馨,有生意當然還會回頭。
佩服的同時,咱也覺得榮幸,綠菱酒店用品公司的紅酒柜不僅能為紅酒保持恒定溫度,還能幫客戶維持恒久的業務。
口述/唐文君 編輯/陳忠厚
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