如果前幾年，說家用空調產業轉型，很多人還不服氣，認為家用空調產業還處于高速增長時期，堅守不是很好嗎?連老大不都一而再地堅稱“專業專注制冷空調”，經銷商就更不必為轉型而擔心了。

　　時至今日，就連以一直以來說話硬氣家用空調老大格力，也在今年股東會上放出軟話，坦誠今年市場的增長難以保證。可見，家用空調需求增長已經難以為繼，更新需求僅能夠維持現有規模已經不錯，指望僅憑家用維持企業高增長幾乎沒有可能。

　　實際上，過去幾年以來，美的、格力、海爾為代表的空調*，已經在幫助旗下的空調經銷商探索轉型道路和方向。其核心方向就是通過品牌旗艦店和專營店的打造，讓傳統的空調經銷商成為綜合性的家電經銷商，借助空調的安裝服務經驗發展一些類似需要安裝服務的凈水，甚至是廚電等業務。

　　這次，空調真的碰到天花板了

　　如果僅憑市場現象難以證明的話，數據說話應該是zui有說服力吧。來自奧維云網(AVC)數據顯示，今年1—5月家用空調線下銷售量同比下滑1.2%，銷售金額下滑4.8%。而2014年，國內空調市場總量就是處于增長乏力，線下銷售量全年同比下滑2.3%，銷售額同比下滑3.4%。這還只是集中于城市及線上零售渠道，還不包括眾多的縣鎮家電經銷商數據。

    　　由此可見，家用空調市場多年來的增長勢頭已經消失，或者說是發展已經撞到天花板上。究其原因，主要因素在于：國內家用空調經過20多年的發展，已在三級以上城市完成了普及，市場發展的性質已經發生重大轉變，即由普及需求推動轉化為更新需求推動。

　　更新需求zui大的特點在于，增量已經不是行業發展的推動力，而品質提升才是未來發展的動力。對于空調專業經銷商來說，面對難以再高速增長的空調市場，單一依靠空調經營已經是難以為繼，必須要重新考慮生存、發展的轉型問題。

　　當前空調行業發展推動力的變化，決定了空調廠商們必須適應這一變化，盡快找到自己適合的發展路徑，這就是政府一再提倡的產業轉型。

　　未來，空調商家轉型只能這么干

　　當前，對于空調廠商來說，轉型之路無非兩條。一條是橫向轉型，即：跳出空調領域，向同為家電的其他產品跨界。比如說，廠商從專業的空調廠家或商家，向綜合類的家電廠商轉型。做空調的也開始做冰箱、洗衣機、小家電等，在不脫離家電領域的情況下，就近跨界發展。

　　另一條是縱向轉型，即：仍然在制冷空調領域內，從家用空調延伸向*空調領域。比如說，廠商從家用空調生產制造、經營，延伸到*空調領域。這種延伸雖然還同在制冷空調領域，但對廠商的要求已經提升了很多。

　　面對上述這兩種轉型方向和道路，既可以單獨橫向、單獨縱向，也可以同時向縱橫兩個方面擴張。其實，多數空調廠家已經做了這方面的轉型，只不過在程度上有所差異罷了。應該說，當前專業只做空調的經銷商已經十分罕見。或多或少都會尋找一些其它家電品類來綜合經營。

　　同樣對于空調經銷商來說，應該看到處于一二三線的賣場已經基本上已經都已經轉變為綜合家電經銷商。只是對哪些身處四五級市場的空調專業經銷商，還有一些在專業經營上的苦苦撐著。這都緣于四五級市場的專業經銷商自身的體量、能力有限，不能主動進行轉型而已。

　　就目前在消費需求已經發生變化，綜合性家電成為需求主體的情況下，這些經銷商再不轉型，就有被市場所拋棄的危險，轉型可以說是迫在眉睫。

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